Retail media: o que é, como funciona e como usar Mercado Ads, Amazon Ads e Shopee Ads

O que é retail media?

Retail media é a publicidade vendida por um varejista ou marketplace dentro dos canais dele. Em vez de levar a pessoa até a loja, o anúncio aparece onde ela já está comprando: na busca do marketplace, na página de um produto ou na página inicial.

O que diferencia o retail media de outras mídias:

• Intenção de compra: a pessoa está procurando produto.
• Dados de compra do varejista: a segmentação usa o comportamento de quem compra ali.
• Venda medida no mesmo lugar: clique e venda acontecem dentro da plataforma, o que facilita ler o retorno.

Grandes plataformas de anúncios também tratam retail como frente própria; a Microsoft, por exemplo, lista "Retail" entre as soluções do Microsoft Advertising.

Retail media no Brasil: Mercado Ads, Amazon Ads e Shopee Ads

Segundo a Amazon Ads, os anúncios patrocinados são de autoatendimento, sem taxa inicial e cobrados por clique; a Amazon também oferece display, vídeo, TV via streaming e a Amazon DSP para alcançar públicos fora da loja.

Como fazer retail media dar resultado

Anúncio patrocinado acelera um produto que já está pronto para vender. Antes de investir:

• Catálogo em ordem: título, fotos, ficha técnica e preço competitivo. Anúncio não salva produto mal cadastrado.
• Estoque e reputação: no Mercado Livre, por exemplo, o Product Ads exige reputação mínima.
• Margem por produto: some comissão, frete e custo do anúncio antes de definir o retorno mínimo. Veja ROAS: como calcular.
• Separação de vendas: compare a venda orgânica com a patrocinada, para não pagar por venda que viria de qualquer forma.

Quem vende em vários canais precisa de uma rotina que junte tudo isso; é o que explicamos em gestão de marketplace.

Retail media, Google Shopping e Meta: como se completam

Retail media não substitui os outros canais. Na prática:

• Google Shopping e Performance Max levam quem pesquisa produto no Google até a sua loja própria. Veja Google Shopping.
• Meta e TikTok criam demanda e podem levar tráfego tanto para a loja própria quanto para a página do marketplace.
• Retail media captura a demanda que já está dentro do marketplace.

Medir os três juntos, pela margem e não só pelo faturamento, evita que um canal ganhe crédito pela venda de outro.

Como a Increase trabalha com retail media

Outro exemplo de mídia no ponto de compra é o Uber Eats: veja Uber Ads.

Este blog é da Increase; por isso, use os mesmos critérios para avaliar a gente.

• Agência de performance e de branding de São Paulo, fundada em 2017, que planeja e gerencia mídia paga em Google, Meta, TikTok e Pinterest e também em Microsoft Ads, Kwai, Spotify, Uber Ads e mídia programática (DV360).
• Google Partner Premier em 2026, pelo quinto ano seguido (confira o perfil no Google Partners), Meta Business Partner, parceira do TikTok (inclusive do TikTok Shop) e Pinterest Partner. O selo do Google tem perfil público. Os selos da Meta, do TikTok e do Pinterest não têm um perfil público para linkar; mostramos a comprovação de cada um quando você pedir.
• Especialista bicampeão do Google Experts Bootcamp (Rodolfo Rosa, 2024 e 2025) e cases oficiais publicados por Meta, TikTok e Pinterest.
• Modelo comercial de fee mínimo + comissão, com a verba paga direto às plataformas. O escopo é planejamento e compra de mídia, dados e tecnologia; não fazemos criação de peças.

Para ver a sua operação passar por esses critérios, peça um Diagnóstico. Para receber os próximos artigos, assine a newsletter.

No Mercado Livre, na Amazon e na Shopee, a Increase faz a gestão completa das lojas: anúncios pagos, catálogo, atendimento, estoque e logística da conta.