ROAS: o que é, como calcular e qual é um bom ROAS
Resposta rápida
ROAS (return on ad spend) é o retorno em vendas para cada real investido em anúncios. A conta é: valor das vendas atribuídas aos anúncios dividido pelo valor investido. Se a campanha gerou R$ 5.000 em vendas com R$ 1.000 de mídia, o ROAS é 5, ou 500%. Um bom ROAS depende da sua margem: ele precisa cobrir o custo do produto, as taxas e a própria mídia.
O que é ROAS?
ROAS é a sigla em inglês para retorno sobre o investimento em publicidade. Ele mostra quanto entra em vendas para cada real que vai para a mídia.
- No Google Ads, o ROAS desejado é o valor médio de conversão, como a receita, que você quer receber a cada real gasto em anúncios.
- Na Meta, o ROAS de compras é o valor de conversão das compras dividido pelo valor gasto. A Meta avisa que, quando faltam dados, parte dos eventos pode ser estimada por modelagem estatística.
É a métrica mais usada em e-commerce, porque liga a verba diretamente à receita.
Como calcular o ROAS
ROAS = receita atribuída aos anúncios ÷ investimento em anúncios
| Investimento | Receita atribuída | ROAS | Em porcentagem |
|---|---|---|---|
| R$ 1.000 | R$ 3.000 | 3 | 300% |
| R$ 1.000 | R$ 5.000 | 5 | 500% |
| R$ 2.000 | R$ 4.000 | 2 | 200% |
O Google usa o mesmo raciocínio no exemplo da própria central de ajuda: R$ 5 em vendas para cada R$ 1 em publicidade equivalem a 500% de ROAS desejado.
Qual é um bom ROAS? Calcule o seu mínimo
Não existe um ROAS bom para todo mundo. O que existe é o ROAS mínimo para não perder dinheiro, que sai da sua margem:
ROAS mínimo = 1 ÷ margem de contribuição
A margem de contribuição é o que sobra da venda depois do custo do produto, impostos, taxas de pagamento, frete e comissões, antes da mídia.
| Margem de contribuição | ROAS mínimo para empatar |
|---|---|
| 50% | 2 |
| 40% | 2,5 |
| 25% | 4 |
| 20% | 5 |
Abaixo desse número, cada venda vinda do anúncio dá prejuízo. Acima dele, sobra margem para pagar a operação e gerar lucro.
Por que o ROAS não basta sozinho
- Atribuição: cada plataforma conta as vendas pelo próprio modelo. Somando o ROAS de Google e Meta, a mesma venda pode aparecer duas vezes.
- Cliente novo ou recompra: um ROAS alto pode vir de quem já compraria de qualquer jeito, como em remarketing e buscas pela sua marca.
- Margem por produto: o mesmo ROAS pode dar lucro em um item e prejuízo em outro.
- Escala: aumentar a verba costuma baixar o ROAS. O ponto certo é onde o lucro total é maior, não onde o ROAS é maior.
Por isso, acompanhe o ROAS junto com o CAC e o MER, que olha a receita total da loja sobre o investimento total em mídia. As três métricas juntas estão em ROAS, CAC e MER. Para medir bem, veja API de Conversões da Meta e GA4 para e-commerce.
Como a Increase trabalha com metas de retorno
Este blog é da Increase; por isso, use os mesmos critérios para avaliar a gente.
- Agência de performance e de branding de São Paulo, fundada em 2017, que planeja e gerencia mídia paga em Google, Meta, TikTok e Pinterest.
- Google Partner Premier em 2026, pelo quinto ano seguido (confira o perfil no Google Partners), Meta Business Partner, parceira do TikTok (inclusive do TikTok Shop) e Pinterest Partner. O selo do Google tem perfil público. Os selos da Meta, do TikTok e do Pinterest não têm um perfil público para linkar; mostramos a comprovação de cada um quando você pedir.
- Especialista bicampeão do Google Experts Bootcamp (Rodolfo Rosa, 2024 e 2025) e cases oficiais publicados por Meta, TikTok e Pinterest.
- Modelo comercial de fee mínimo + comissão, com a verba paga direto às plataformas. O escopo é planejamento e compra de mídia, dados e tecnologia; não fazemos criação de peças.
Para ver a sua operação passar por esses critérios, peça um Diagnóstico. Para receber os próximos artigos, assine a newsletter.
Perguntas frequentes
O que é ROAS?
É o retorno em vendas para cada real investido em anúncios: receita atribuída aos anúncios dividida pelo investimento em mídia.
Como calcular o ROAS?
Divida a receita gerada pelos anúncios pelo valor investido. R$ 5.000 em vendas com R$ 1.000 de mídia dão ROAS 5, ou 500%.
Qual é um bom ROAS?
Depende da margem. O ROAS mínimo para não ter prejuízo é 1 dividido pela margem de contribuição: com 25% de margem, por exemplo, o mínimo é 4.
Qual a diferença entre ROAS e ROI?
O ROAS compara a receita com o investimento em mídia. O ROI compara o lucro com todo o investimento, considerando custo do produto, taxas e operação.
