Amazon Ads: como funcionam os anúncios na Amazon Brasil
Resposta rápida
Amazon Ads é a plataforma de anúncios da Amazon. No Brasil, os principais formatos são Sponsored Products (produtos patrocinados), Sponsored Brands (marcas patrocinadas) e Stores (página da marca). Sponsored Products e Sponsored Brands são cobrados por clique; as Stores são gratuitas. Os anúncios aparecem nos resultados de busca e nas páginas de produto da Amazon.
Formatos de anúncio
| Formato | O que mostra | Onde aparece | Cobrança |
|---|---|---|---|
| Sponsored Products | Um produto | Resultados de busca e páginas de produto | Por clique (CPC) |
| Sponsored Brands | Logotipo, título e vários produtos da marca | Resultados de busca | Por clique, ou por mil impressões visíveis |
| Stores | Página da marca com várias seções | Dentro da Amazon | Gratuita |
Segundo a Amazon Ads, as campanhas são criadas por autoatendimento, no console da Amazon Ads ou pela API.
Como começar
- Organize o catálogo: título, imagens, ficha e preço competitivos. Anúncio não salva produto mal cadastrado.
- Comece com Sponsored Products nos produtos com estoque e boa margem.
- Use uma campanha automática para descobrir termos e uma manual com os termos que já vendem.
- Defina o lance e o orçamento diário e acompanhe o custo de publicidade sobre as vendas.
- Negative termos que gastam sem vender.
- Avance para Sponsored Brands e Stores quando a marca tiver vários produtos.
Como medir
- ACoS: gasto com anúncios dividido pelas vendas atribuídas. Quanto menor, melhor.
- ROAS: o inverso do ACoS. Veja ROAS: o que é e como calcular.
- Vendas totais da loja: os anúncios ajudam a posição orgânica, então olhe também o que acontece fora deles.
Para entender a operação na Amazon como um todo, veja como vender na Amazon.
Como a Increase trabalha com marketplaces
Se você procura quem cuide da operação, veja gestão de marketplace: agência e consultoria.
Este blog é da Increase; por isso, use os mesmos critérios para avaliar a gente.
- Agência de performance e de branding de São Paulo, fundada em 2017.
- Faz a gestão completa de lojas no Mercado Livre, na Amazon e na Shopee: anúncios pagos, catálogo, atendimento, estoque e logística da conta.
- Google Partner Premier em 2026, pelo quinto ano seguido (confira o perfil no Google Partners), Meta Business Partner, parceira do TikTok (inclusive do TikTok Shop) e Pinterest Partner.
- Modelo comercial de fee mínimo + comissão.
Para ver a sua operação passar por esses critérios, peça um Diagnóstico. Para receber os próximos artigos, assine a newsletter.
Perguntas frequentes
O que é Amazon Ads?
É a plataforma de anúncios da Amazon, com formatos como Sponsored Products, Sponsored Brands e Stores, usada para dar visibilidade a produtos e marcas dentro da Amazon.
Quanto custa anunciar na Amazon?
Sponsored Products e Sponsored Brands são cobrados por clique, e Sponsored Brands também aceita custo por mil impressões visíveis. Você define o orçamento. As Stores são gratuitas.
Onde aparecem os anúncios da Amazon?
Nos resultados de busca, no topo, ao lado ou no meio dos resultados, e nas páginas de detalhes dos produtos, no computador e no celular.
O que é ACoS?
É o custo de publicidade sobre as vendas: o gasto com anúncios dividido pelas vendas atribuídas a eles.
