Pinterest Ads: como funciona, formatos, catálogo e para quem faz sentido

Como funciona o Pinterest Ads?

Segundo a central de ajuda do Pinterest, os anúncios são Pins comuns que a marca paga para exibir onde o público tem mais chance de vê-los: no feed inicial, nos feeds de categoria e nos resultados de pesquisa. Para quem navega, o anúncio tem a mesma cara de um Pin. Por isso, a imagem e a ideia por trás dela pesam tanto quanto a configuração.

O Pinterest Ads está disponível no Brasil. A central de ajuda lista o Brasil entre os países em que contas comerciais podem anunciar, e o blog oficial do Pinterest Business anunciou a abertura da plataforma de anúncios no país em abril de 2021, com segmentação, anúncios de shopping e painéis de mensuração. Foi a primeira expansão de anúncios do Pinterest na América Latina. A central de ajuda avisa que os anúncios de shopping existem só em parte dos mercados; o anúncio de lançamento no Brasil os incluiu.

A conta segue três níveis:

• Campanha: escolhe o objetivo e, se quiser, um limite de gasto. Uma campanha pode ter vários grupos de anúncios.
• Grupo de anúncios: define onde os anúncios aparecem, orçamento, lance, datas e segmentação.
• Anúncio: o Pin em si, com criativo e URL próprios.

Para começar, é preciso uma conta comercial e uma conta de anúncios. Os anúncios passam pela revisão do Pinterest antes de rodar. Dois cuidados práticos: no primeiro acesso ao Ads Manager você escolhe o país, que define a moeda de cobrança e não pode ser alterado depois; e, para ser promovido, o Pin precisa estar salvo no perfil comercial da própria empresa, em pastas públicas, com URL de destino.

Quais são os objetivos de campanha do Pinterest Ads?

O objetivo diz ao Pinterest o que você quer e muda a forma de cobrança e os formatos disponíveis. O Pinterest simplificou os objetivos no Ads Manager: os antigos Conversões (Conversions) e Vendas do catálogo (Catalog sales) foram substituídos por Leads e Vendas. Segundo o Pinterest, as campanhas criadas nos objetivos antigos seguem editáveis até 30 de abril de 2027 e depois são arquivadas.

Três detalhes práticos:

• Os objetivos de conversão dependem da tag do Pinterest no site, com os eventos disparando corretamente antes da criação da campanha.
• O catálogo deixou de ser um objetivo próprio: nas campanhas de Vendas e de Consideração, basta escolher o catálogo de produtos como origem do criativo.
• O Performance+, lançado em 2024, reúne a automação e a IA do Pinterest. É ativado com uma chave nas campanhas de Consideração, Leads e Vendas, simplifica a segmentação (país, idade e listas de clientes), cria um grupo de anúncios automaticamente e pode recortar Pins e gerar fundos com IA para imagens de produto. Nessas campanhas, interesses, palavras-chave e idioma deixam de aparecer como recortes de relatório.

Para entender em que etapa cada objetivo entra e o que uma agência faz em cada uma, veja Agência de Pinterest Ads: o que faz e quando vale a pena.

Quais formatos de anúncio existem no Pinterest?

A página de especificações do Pinterest lista estes formatos:

Alguns limites que evitam retrabalho: o Pinterest avisa que Pins mais altos que a proporção 2:4,2 são cortados no feed, e o vídeo de largura máxima só roda nos objetivos de reconhecimento e visualização de vídeo, só no celular. Já o vídeo padrão aparece em celular, tablet e desktop e roda em reconhecimento, visualizações, consideração e conversões.

Os anúncios de coleções podem ser manuais ou automáticos, montados a partir do catálogo.

Catálogo e anúncios de shopping: como colocar os produtos no Pinterest

Para e-commerce, o centro do Pinterest Ads é o catálogo. Com ele, a loja transforma os produtos em Pins de produto e pode anunciar muitos itens de uma vez.

Passo a passo

1. Prepare a conta e o site. O Pinterest pede conta comercial, site verificado, tag instalada e um site dentro das diretrizes de comerciante, com contato fácil de achar e políticas de envio e de reembolso.
2. Monte a fonte de dados. São aceitos TSV, CSV, XML (RSS 2.0 ou ATOM 1.0) e Google Sheets, em UTF-8. Os campos obrigatórios são id, title, description, link, image_link, price e availability; item_group_id é obrigatório quando há variantes.
3. Hospede e conecte. O arquivo pode ficar num servidor FTP/SFTP ou num link HTTP/HTTPS de download direto. O Pinterest lê a fonte hospedada uma vez a cada 24 horas e processa até 20 milhões de produtos por feed. Em promoções, dá para pedir uma leitura manual a cada seis horas.
4. Crie grupos de produtos. É assim que o catálogo é organizado para anunciar: por categoria, marca, coleção ou outra divisão útil para o negócio.
5. Crie a campanha de Vendas (ou de Consideração) com o catálogo como origem do criativo. Os grupos de produtos são promovidos como anúncios de shopping. Não é preciso segmentação adicional: o Pinterest usa os dados do produto para mostrar itens relevantes, e o posicionamento nas superfícies de compra é automático.

Além do anúncio de shopping simples, o catálogo alimenta os anúncios de coleções personalizadas e o retargeting dinâmico, que mostra produtos a quem visitou o site ou deixou itens no carrinho. Este último exige a tag.

Se a loja já mantém feed para Google e Meta, vale reaproveitar a estrutura. A lógica de feed e catálogo nas outras plataformas está em Campanhas de catálogo no Meta e Google Shopping: como funciona.

Tag do Pinterest e API de conversões: o que instalar

A tag do Pinterest é um código instalado no site. Ela registra quem visita e o que faz depois de ver um anúncio. Com ela, você mede conversões, otimiza campanhas para elas, cria públicos e pode se tornar comerciante verificado. A instalação pode ser feita por um parceiro de integração (o Ads Manager indica se o seu site é compatível), por um desenvolvedor ou manualmente, e leva até 24 horas para aparecer no Ads Manager.

A API de conversões (Pinterest Conversions API) envia as conversões direto do seu servidor para o Pinterest. Ela não substitui a tag: o Pinterest recomenda fortemente usar as duas juntas. Três regras importam:

• Deduplicação: se a mesma venda chega pela tag e pela API, ela pode ser contada duas vezes. Para evitar, envie o mesmo event_id nas duas; o Pinterest guarda só a primeira. Isso vale quando as duas chegam com até 48 horas de diferença.
• Mesmos eventos: todo evento disponível na tag também pode ser enviado pela API.
• Qualidade do sinal: o Pinterest mostra uma pontuação de qualidade dos eventos (Event Quality Score); a meta é chegar ao nível "Bom".
• Tempo de envio: eventos enviados em tempo real ou até uma hora depois são tratados normalmente; os que chegam mais tarde entram como conversões offline.

A lógica é a mesma da API de Conversões da Meta, explicada em API de Conversões da Meta.

Segmentação: interesses, palavras-chave e públicos

No grupo de anúncios, o Pinterest permite segmentar por posicionamento, interesses, palavras-chave, idade e dados demográficos, além de listas de público. A segmentação expandida amplia o alcance para além do que você definiu.

Palavras-chave

Alcançam quem pesquisa uma ideia específica. Há cinco correspondências:

• Ampla (padrão): inclui erros de digitação, sinônimos e buscas relacionadas.
• De frase (entre aspas): buscas que contêm a frase inteira, na mesma ordem.
• Exata (entre colchetes): a palavra-chave exata ou uma variação próxima.
• Negativa de frase e negativa exata: impedem a exibição em buscas que você não quer.

O Pinterest aceita até 20.000 palavras-chave por grupo de anúncios e recomenda usar pelo menos 25 por grupo.

Públicos

• Visitantes do site: retargeting de quem já passou pela loja.
• Lista de clientes: e-mails ou IDs de anúncio de celular enviados num arquivo CSV de uma coluna.
• Engajamento: quem interagiu com seus Pins, anúncios ou campanhas.
• Actalike: pessoas parecidas com um dos seus públicos.
• Persona: públicos criados pelo time comercial do Pinterest, só para reconhecimento, visualizações de vídeo e consideração.

Como medir o resultado do Pinterest Ads

O painel de relatórios (Ads > Reporting) mostra gasto, impressões, cliques no Pin, cliques de saída, custo por resultado, CTR e, com a tag, as métricas de conversão. A janela de atribuição muda o número, por isso defina antes qual vai usar. O Pinterest recomenda 30 dias para clique, 30 dias para engajamento e 1 dia para visualização (30/30/1) e explica que janelas mais longas medem melhor a influência sobre a decisão.

Já o Conversion insights soma o impacto do orgânico e do pago, separando conversões pagas, orgânicas e assistidas. Ele não mostra ROAS por anúncio; esse dado fica no painel de relatórios.

Na prática, três cuidados:

• Compare o resultado atribuído pelo Pinterest com as vendas do seu sistema, como em qualquer canal. A escolha da métrica está em ROAS, CAC ou MER.
• Julgue cada objetivo pelo que ele promete: alcance e lembrança em reconhecimento, tráfego em consideração, vendas em conversões e catálogo.
• Respeite o aprendizado. Para campanhas de conversão, o Pinterest recomenda dar tempo ao período de aprendizado e limitar as mudanças a cerca de duas rodadas por semana.

Na Increase, gerenciamos Pinterest Ads para clientes, com case oficial publicado pelo Pinterest, e medimos o canal na mesma régua de Google e Meta. Este blog é da Increase; por isso, use os mesmos critérios para avaliar a gente. Para ver se o Pinterest cabe na sua operação, peça um Diagnóstico. Para o papel da agência em todos os canais, veja Agência de tráfego pago: o que faz.