Agência de Pinterest Ads: o que faz e quando vale a pena

O que faz uma agência de Pinterest Ads?

No Pinterest, um anúncio é um Pin pago. Segundo a central de ajuda da plataforma, os anúncios são Pins comuns que a marca paga para exibir onde é mais provável que o público certo os veja: no feed inicial, nos feeds de categoria e nos resultados de pesquisa. Por isso o anúncio precisa parecer uma boa ideia, e não uma interrupção.

Uma agência de Pinterest Ads cuida de tudo que fica em volta desse Pin:

• Estratégia: em que etapa da jornada o Pinterest entra (descoberta, consideração ou venda) e com qual objetivo de campanha.
• Estrutura: campanhas, grupos de anúncios e anúncios. No Pinterest, o objetivo e o limite de gasto ficam na campanha; orçamento, lance, datas, posicionamento e segmentação ficam no grupo de anúncios; e cada anúncio tem seu próprio criativo e URL.
• Catálogo: conexão do feed de produtos, grupos de produtos e campanhas de Vendas ou Consideração com o catálogo como origem do criativo (anúncios de shopping e de coleções).
• Mensuração: tag do Pinterest no site, API de conversões no servidor e leitura correta das janelas de atribuição.
• Segmentação: interesses, palavras-chave, públicos de visitantes, listas de clientes, engajamento e públicos semelhantes (actalike).
• Otimização e relatório: ajustes de lance, orçamento, palavras-chave e criativos, com metas combinadas e comparação com os números da sua loja.

Os criativos são um tema central da gestão, já que o formato e a proporção da imagem pesam na entrega. Mas a produção das imagens e vídeos costuma ser da marca ou de uma produtora; a agência de mídia orienta especificações e testes. O funcionamento de cada formato e objetivo está em Pinterest Ads: como funciona.

Se você quer entender o trabalho de uma agência de mídia paga em todos os canais, comece pelo guia Agência de tráfego pago: o que faz e quando contratar.

Para quais marcas o Pinterest faz sentido?

O próprio Pinterest descreve sua audiência como pessoas que usam a plataforma para encontrar novas marcas e ideias, e diz que a marca pode alcançá-las enquanto navegam, pesquisam ou estão prontas para agir. Na prática, três sinais indicam que o canal combina com a sua marca.

1. Descoberta: o produto é visual

Se a compra começa por uma ideia ("sala pequena", "look para casamento", "unhas de verão") e a imagem explica o produto, o Pinterest tende a fazer sentido. Ao apresentar o público brasileiro, o Pinterest listou moda feminina, beleza, decoração, casamentos, receitas e faça você mesmo entre as categorias mais salvas.

2. Intenção: as pessoas planejam antes de comprar

As pessoas salvam Pins em pastas para projetos: uma reforma, uma festa, a próxima estação. Isso dá à marca a chance de entrar antes da decisão, quando a busca ainda é genérica e não tem nome de marca. As palavras-chave do Pinterest servem justamente para alcançar quem pesquisa uma ideia específica.

3. Catálogo: a loja tem feed de produtos

Para anunciar produtos com preço, o Pinterest usa o catálogo. Os requisitos incluem conta comercial, site verificado, tag instalada e um site que cumpra as diretrizes de comerciante, com contato fácil de achar e políticas de envio e de reembolso. Se a loja já tem feed para Google ou Meta, metade do caminho está andado.

Quando o Pinterest não é prioridade

Se a mídia ainda não tem mensuração confiável nos canais principais, se o produto não se explica bem por imagem ou se a verba mal cobre Google e Meta, o Pinterest pode esperar. Ele costuma entrar como canal complementar, não como o primeiro.

Como o Pinterest entra no funil: do Pin à compra

Uma boa agência não usa o Pinterest só para "ganhar alcance" nem só para "vender". Ela encaixa cada objetivo numa etapa da jornada:

• Descobrir: campanhas de reconhecimento, cobradas por CPM, com Pins de imagem e de vídeo. O planejamento desse tipo de campanha está em Campanha de awareness.
• Considerar: campanhas de consideração, por CPC, que levam tráfego qualificado ao site.
• Converter: campanhas de Leads, para cadastros e outros eventos que não são compra, e de Vendas, para compras. Nas campanhas de Vendas e de Consideração, o catálogo pode ser a origem do criativo, com anúncios de shopping e coleções.

O Pinterest simplificou os objetivos no Ads Manager: os antigos Conversões e Vendas do catálogo deram lugar a Leads e Vendas. Segundo o Pinterest, as campanhas criadas nos objetivos antigos seguem editáveis até 30 de abril de 2027 e depois são arquivadas. Quem ainda tem campanhas no formato antigo precisa planejar a migração, que reinicia o aprendizado.

Os públicos ligam as etapas: quem engajou com seus Pins ou visitou o site pode ser impactado de novo, e quem já é cliente serve de base para públicos semelhantes.

Em 2024, o Pinterest lançou o Performance+, um conjunto de produtos com IA e automação. Hoje ele é ativado com uma chave na criação de campanhas de Consideração, Leads e Vendas: simplifica a segmentação (país, idade e listas de clientes), cria automaticamente um grupo de anúncios e pode recortar Pins e gerar fundos com IA para imagens de produto. A agência decide quando usar a automação e como dar a ela dados de conversão de qualidade.

Quando vale a pena contratar uma agência de Pinterest Ads?

Contratar faz sentido em alguns cenários:

• Você já anuncia em Google e Meta, tem mensuração confiável e quer abrir um canal novo de descoberta.
• O catálogo é grande e precisa de grupos de produtos, regras de feed e leitura por categoria.
• Ninguém no time conhece a fundo o Ads Manager do Pinterest, as correspondências de palavra-chave ou a API de conversões.
• Você quer comparar o Pinterest com os outros canais na mesma régua de custo por resultado e retorno.

E quando talvez não valha:

• A marca ainda não tem um site que cumpra as diretrizes de comerciante (contato, política de envio e de reembolso).
• Não há imagens adequadas ao formato vertical. O Pinterest recomenda a proporção 2:3 (1000 x 1500 pixels) para Pins de imagem.
• A verba total é pequena e ainda não cobre bem os canais de maior intenção.

Lembre que o Pinterest, como as outras plataformas, tem um período de aprendizado: a central de ajuda recomenda dar tempo às campanhas de conversão e limitar as mudanças nesse período. Uma agência séria não promete prazo de resultado.

Como escolher uma agência de Pinterest Ads

Não existe ranking oficial de agências de Pinterest. O que existe é evidência que você pode conferir. Leve esta tabela para a conversa:

O que cada selo de parceiro comprova, inclusive o diretório de parceiros do Pinterest, está em Selos de parceiro do Google, Meta, TikTok e Pinterest.

Passo a passo para decidir

1. Separe o básico da operação: margem por categoria, ticket médio e produtos que mais vendem.
2. Verifique se o site cumpre as diretrizes de comerciante do Pinterest.
3. Dê acesso de leitura à conta de anúncios (ou ao catálogo) para duas ou três agências.
4. Peça a cada uma um plano com objetivos por etapa, estrutura e mensuração.
5. Compare as respostas com a tabela e feche com contrato que deixe as contas no nome da sua empresa, com a verba de mídia separada do fee.

Para a visão completa de e-commerce, incluindo Google e Meta, veja Agência de tráfego pago para e-commerce.

Como a Increase trabalha com Pinterest Ads

Este blog é da Increase; por isso, use os mesmos critérios para avaliar a gente. Os fatos que você pode conferir:

• Gerenciamos Pinterest Ads para clientes e temos case oficial publicado pelo Pinterest, além de cases publicados por Meta e TikTok.
• Planejamos e compramos mídia em Pinterest, Meta, Google e TikTok, o que permite comparar o Pinterest com os outros canais na mesma régua. Somos Meta Business Partner e Google Partner Premier em 2026, pelo quinto ano seguido (confira o perfil no Google Partners); o Premier reúne o top 3% das agências parceiras do Google no Brasil.
• Especialistas com mais de 10 anos de experiência operam a conta de perto, com rotina diária de análise e ajuste e metas de CPA e ROAS pactuadas por trimestre. Entre eles, um bicampeão do Google Experts Bootcamp (Rodolfo Rosa, 2024 e 2025), e nosso case com a Lojas Torra foi apresentado pelo Google no evento de Black Friday 2026.
• Tecnologia própria: o Shop Metrics mostra investimento, vendas e ROAS de todas as contas em tempo real, e o Smart Feeds transforma cada produto do catálogo em criativo pronto para anúncio no Meta e no Google. Também conduzimos estudos de lift com Google e Meta para provar impacto.
• Atendemos marcas de todo o Brasil e operações nos Estados Unidos, no modelo de fee mínimo mensal + comissão sobre o investimento; a verba de mídia é paga direto às plataformas. O escopo é planejamento e compra de mídia, dados e tecnologia.

Para saber se o Pinterest faz sentido para a sua marca agora, peça um Diagnóstico. Para receber os próximos guias, assine a newsletter.