Como vender na Amazon: planos, comissões, FBA e anúncios
Resposta rápida
Para vender na Amazon Brasil, cadastre-se como pessoa física ou jurídica, escolha o plano Individual (sem mensalidade, R$ 2 por produto vendido) ou Profissional (R$ 19 por mês, com o primeiro ano grátis para novos vendedores) e cadastre os produtos. A Amazon cobra comissão de 10% a 15% por item, conforme a categoria, e oferece logística própria com o FBA.
Quem pode vender e como se cadastrar
Segundo a Amazon, podem vender pessoas físicas ou jurídicas. Para o cadastro, são pedidos documentos de registro e documentos para verificação de identidade.
Depois da aprovação, você gerencia a loja na Central do Vendedor: cadastro de produtos, preço, estoque, pedidos e anúncios.
Planos e comissões
Valores publicados pela Amazon em 07/11/2026:
| Plano | Mensalidade | Custo por venda |
|---|---|---|
| Individual | Sem mensalidade | R$ 2,00 por produto vendido |
| Profissional | R$ 19,00 por mês (1º ano grátis para novos vendedores) | Sem o custo fixo por item |
Nos dois planos há comissão de 10% a 15% por item vendido, conforme a categoria, além dos custos de envio. Quem vende muitas unidades por mês costuma pagar menos no Profissional. Confira os valores vigentes na página de preços da Amazon antes de decidir.
Logística: FBA e DBA
- FBA (Logística da Amazon): você envia o estoque ao centro de distribuição e a Amazon cuida de embalagem, envio, entrega com rastreamento e atendimento.
- DBA (Delivery by Amazon): a Amazon cuida de toda a logística da entrega, inclusive as embalagens.
As tarifas mudam por categoria e por período de campanha. Compare as opções na página de logística da Amazon e coloque o custo de envio na conta do preço.
Anúncios na Amazon
A Amazon tem a própria plataforma de anúncios, o Amazon Ads, cobrado por clique:
- Sponsored Products: anúncios de produtos nos resultados de busca e nas páginas de produto.
- Sponsored Brands: logotipo, título e uma seleção de produtos da marca nos resultados.
- Stores: página própria da marca dentro da Amazon, gratuita.
O guia completo está em Amazon Ads: como funciona. Vende em outros canais? Veja como vender no Mercado Livre e como vender na Shopee.
Como a Increase trabalha com marketplaces
Se você procura quem cuide da operação, veja gestão de marketplace: agência e consultoria.
Este blog é da Increase; por isso, use os mesmos critérios para avaliar a gente.
- Agência de performance e de branding de São Paulo, fundada em 2017.
- Faz a gestão completa de lojas no Mercado Livre, na Amazon e na Shopee: anúncios pagos, catálogo, atendimento, estoque e logística da conta.
- Google Partner Premier em 2026, pelo quinto ano seguido (confira o perfil no Google Partners), Meta Business Partner, parceira do TikTok (inclusive do TikTok Shop) e Pinterest Partner.
- Modelo comercial de fee mínimo + comissão.
Para ver a sua operação passar por esses critérios, peça um Diagnóstico. Para receber os próximos artigos, assine a newsletter.
Perguntas frequentes
Posso vender na Amazon como pessoa física?
Sim. A Amazon Brasil aceita vendedores pessoa física ou jurídica, com documentos para registro e verificação de identidade.
Quanto custa vender na Amazon?
No plano Individual, R$ 2 por produto vendido; no Profissional, R$ 19 por mês, com o primeiro ano grátis para novos vendedores. Nos dois, comissão de 10% a 15% por item, conforme a categoria, mais o envio.
O que é o FBA da Amazon?
É a Logística da Amazon: você envia o estoque ao centro de distribuição e a Amazon cuida de embalagem, envio, entrega e atendimento.
Dá para anunciar dentro da Amazon?
Sim, pelo Amazon Ads, com Sponsored Products, Sponsored Brands e Stores. Os anúncios são cobrados por clique.
