Como vender na Shopee: cadastro, comissões, frete grátis e anúncios
Resposta rápida
Para vender na Shopee, faça o cadastro de vendedor com CPF ou CNPJ, aguarde a aprovação, configure a loja na Central do Vendedor e cadastre os produtos. A Shopee cobra comissão sobre o valor do produto vendido, não cobra comissão em cancelamentos e devoluções, e oferece frete grátis subsidiado a todos os vendedores. Para ganhar visibilidade, há os Shopee Ads, cobrados por clique.
Como fazer o cadastro de vendedor
- Cadastre-se como vendedor pelo computador ou pelo aplicativo da Shopee, com CPF ou CNPJ.
- Use um e-mail que você acompanha: a resposta da análise e as comunicações importantes chegam por ele.
- Aguarde a aprovação. Depois dela, você acessa a Central do Vendedor pelo computador, pelo aplicativo e por integradoras e ERPs.
- Complete o cadastro: endereço, dados da loja e primeiros produtos.
Dados que não batem, como CPF inválido ou razão social diferente do CNPJ, fazem o cadastro voltar com erro. Muitas tentativas com erro no mesmo dia bloqueiam novas tentativas por 24 horas.
Comissões e taxas: como a Shopee cobra
Segundo a política de comissão da Shopee, atualizada em 01/10/2026:
- A comissão é cobrada só sobre o valor do produto vendido e já inclui a taxa de transação.
- Não há comissão em cancelamentos, devoluções, reembolsos ou desistências.
- Vendedores CPF com mais de 450 pedidos em 90 dias pagam uma taxa adicional de R$ 3 por item. Quem fica abaixo disso paga só a taxa fixa por item da sua faixa de preço.
- Vendedores com faturamento anual a partir de R$ 81 mil precisam emitir nota fiscal e ter CNPJ.
- Vendedores CNPJ contam com subsídio nas vendas por Pix, de 5% a 8% conforme a faixa de preço.
As percentagens de cada faixa mudam com frequência. Confira a tabela vigente na Central do Vendedor antes de formar o preço.
Programa de Frete Grátis
Todos os vendedores participam do Programa de Frete Grátis. A Shopee oferece cupons de frete grátis conforme o valor do item:
| Valor do item | Cupom de frete grátis válido para fretes de até |
|---|---|
| Até R$ 79,99 | R$ 20 |
| De R$ 80 a R$ 199,99 | R$ 30 |
| Acima de R$ 200 | R$ 40 |
Vendedores com penalidades ativas podem ter os cupons limitados. Por isso, cumprir prazos de envio e evitar cancelamentos protege também o frete grátis.
Shopee Ads: os anúncios dentro da Shopee
A Shopee tem a própria plataforma de anúncios, cobrada por clique. Os formatos, segundo a página oficial:
- Anúncios de Busca de Produtos: seus produtos no topo dos resultados de pesquisa.
- Anúncios de Busca da Loja: sua loja no topo dos resultados.
- Anúncios de Descoberta: produtos nas seções de recomendação, como a página inicial.
- Anúncios Combinados: produtos em várias áreas de alto tráfego de uma vez.
- Anúncios de Display: banners no topo da página inicial, só para Lojas Oficiais.
Anúncio só dá retorno com o básico feito: título com o termo que o comprador pesquisa, boas fotos, preço competitivo com o frete e avaliações positivas.
Como crescer na Shopee
- Títulos e atributos completos: marca, modelo, tamanho e material, como o comprador pesquisa.
- Preço pensado com a comissão e o frete, não só com o custo do produto.
- Envio no prazo e atendimento rápido no chat: afetam a avaliação da loja e as penalidades.
- Campanhas oficiais e cupons nas datas da Shopee.
- Anúncios nos produtos com melhor margem e conversão.
- Tráfego de fora com Google e Meta, quando a loja já converte bem.
Vender também no TikTok Shop? Veja como vender no TikTok Shop e como vender no Mercado Livre.
Como a Increase trabalha com marketplaces
Se você procura quem cuide da operação, veja gestão de marketplace: agência e consultoria.
Este blog é da Increase; por isso, use os mesmos critérios para avaliar a gente.
- Agência de performance e de branding de São Paulo, fundada em 2017.
- Faz a gestão completa de lojas no Mercado Livre, na Amazon e na Shopee: anúncios pagos, catálogo, atendimento, estoque e logística da conta.
- Google Partner Premier em 2026, pelo quinto ano seguido (confira o perfil no Google Partners), Meta Business Partner, parceira do TikTok (inclusive do TikTok Shop) e Pinterest Partner.
- Modelo comercial de fee mínimo + comissão.
Para ver a sua operação passar por esses critérios, peça um Diagnóstico. Para receber os próximos artigos, assine a newsletter.
Perguntas frequentes
Posso vender na Shopee com CPF?
Sim. O cadastro de vendedor aceita CPF ou CNPJ. Quem fatura R$ 81 mil ou mais por ano precisa ter CNPJ e emitir nota fiscal.
Quanto a Shopee cobra por venda?
Uma comissão sobre o valor do produto vendido, que já inclui a taxa de transação, conforme a faixa de preço e o tipo de vendedor. A tabela vigente fica na Central do Vendedor.
A Shopee cobra comissão se o pedido for cancelado?
Não. Segundo a política da Shopee, a comissão não é cobrada em cancelamentos, devoluções, reembolsos ou desistências.
Como funcionam os anúncios na Shopee?
Pelo Shopee Ads, com anúncios de busca de produtos e de loja, de descoberta, combinados e de display. Você paga apenas quando o comprador clica.
