Gestor de tráfego: o que faz, como cobra e como contratar
Resposta rápida
O gestor de tráfego é o profissional que planeja, cria, acompanha e otimiza campanhas de anúncios em plataformas como Google, Meta e TikTok. Os modelos de cobrança mais comuns são um valor fixo mensal, uma porcentagem da verba de mídia ou um fixo com parte variável. A verba de mídia é paga à parte, direto às plataformas.
O que faz um gestor de tráfego?
- Planejamento: define objetivo, canais, orçamento e metas com o negócio.
- Medição: confere se as conversões estão instaladas e chegando às plataformas.
- Estrutura das campanhas: campanhas, conjuntos, públicos, palavras-chave e catálogo.
- Criativos e mensagens: define o que testar com o time de criação ou o cliente.
- Otimização: acompanha custo por resultado, ROAS e verba, e faz ajustes.
- Relatório: mostra o que foi feito, o resultado e o próximo passo.
O trabalho é contínuo. As plataformas mudam formatos e regras com frequência, e o leilão muda todo dia.
Como um gestor de tráfego cobra
| Modelo | Como funciona | Ponto de atenção |
|---|---|---|
| Fixo mensal | Valor definido por escopo (canais, contas, relatórios) | Escopo precisa estar por escrito |
| Porcentagem da verba | Valor proporcional ao investimento em mídia | Incentiva aumentar a verba; peça critérios de escala |
| Fixo + variável | Base mensal mais uma parte ligada à verba ou ao resultado | Defina como o resultado é medido |
Em todos os modelos, a verba de mídia é separada da remuneração e deve ser paga direto às plataformas, em contas no nome da sua empresa. O preço varia com o número de canais, o volume de produtos e a frequência de relatórios. Para comparar com o custo de uma agência, veja quanto custa uma agência de tráfego pago.
O que pedir antes de contratar
- Contas no nome da sua empresa: anúncios, Business Manager, Analytics e catálogo. O gestor entra com acesso de parceiro, nunca com o seu login e senha.
- Plano de medição antes de começar a anunciar.
- Casos com números verificáveis, de preferência no seu setor.
- Certificações das plataformas, como as do Google Ads, quando ele disser que tem.
- Escopo, prazo de aviso e relatório por escrito.
- Como a verba é aprovada e quem decide aumentar.
Gestor de tráfego ou agência?
Um gestor autônomo costuma atender bem uma operação com um ou dois canais. Quando entram vários canais, catálogo, marketplaces, dados e um volume maior de verba, uma equipe com especialistas por plataforma tende a dar mais cobertura.
A comparação completa está em gestor de tráfego ou agência. Para entender o serviço de uma agência, veja o que faz uma agência de tráfego pago e como escolher uma agência de mídia paga.
Como a Increase trabalha
Este blog é da Increase; por isso, use os mesmos critérios para avaliar a gente.
- Agência de performance e de branding de São Paulo, fundada em 2017, que planeja e gerencia mídia paga em Google, Meta, TikTok e Pinterest.
- Google Partner Premier em 2026, pelo quinto ano seguido (confira o perfil no Google Partners), Meta Business Partner, parceira do TikTok (inclusive do TikTok Shop) e Pinterest Partner. O selo do Google tem perfil público. Os selos da Meta, do TikTok e do Pinterest não têm um perfil público para linkar; mostramos a comprovação de cada um quando você pedir.
- Especialista bicampeão do Google Experts Bootcamp (Rodolfo Rosa, 2024 e 2025) e cases oficiais publicados por Meta, TikTok e Pinterest.
- Modelo comercial de fee mínimo + comissão, com a verba paga direto às plataformas. O escopo é planejamento e compra de mídia, dados e tecnologia; não fazemos criação de peças.
Para ver a sua operação passar por esses critérios, peça um Diagnóstico. Para receber os próximos artigos, assine a newsletter.
Perguntas frequentes
O que faz um gestor de tráfego?
Planeja, cria, acompanha e otimiza campanhas de anúncios no Google, na Meta, no TikTok e em outras plataformas, com foco em resultados como vendas e cadastros.
Como um gestor de tráfego cobra?
Os modelos mais comuns são valor fixo mensal, porcentagem da verba de mídia ou fixo com parte variável. A verba de mídia é paga à parte, direto às plataformas.
A verba de anúncios está incluída no preço do gestor?
Não. A remuneração do gestor e a verba de mídia são separadas. A verba deve ser paga direto às plataformas, em contas da sua empresa.
Quando contratar uma agência em vez de um gestor de tráfego?
Quando a operação envolve vários canais, catálogo, marketplaces e dados, e precisa de especialistas por plataforma e de continuidade da equipe.
